梁山分公司在此次市公司组织的“决战决胜” 电视机销售大比武活动中，明确目标，全面使用内训师传授的销售技巧，灵活运用营销话术，经过3天6个小组的激烈角逐，销售电视机70台，创收18.84万元，取得较好的销售业绩。3天的竞赛中，每个小组各展才能，团结协作，前期精心策划，每天总结分享，使个人和团队营销能力得到较大提升。

　　前期策划方面，根据平时的情况了解，筛选确定营销的村队或居民小区，充分沟通的基础上，争得村委或小区物业支持，通过村干部积极动员，小组成员精准的宣传解释，优惠的价格和优质的服务得到了广大居民的认可，营销的成交率较高，取得事半功倍。同时，各组成员动用一切可以的资源，通过走亲访友、电话告知、利用微信发朋友圈信息等多种方式，让亲朋好友感受到优惠、真心传播我们的实惠，是的电视机销售引起关注、深入人心，获得认可。

　　这次活动中，每个营销人员对电视机套餐价格能够熟练掌握，营销培训所学知识和技巧能够灵活运用，营销话术运用灵活自如，沟通技巧能够熟练掌握，主动联系不在有面子障碍，通过本次活动，锻炼了队伍，提升了能力，取得了经济收益，增强了员工自信心，为今后的营销发展奠定了基础。

　　梁山分公司抓住年末的续费高峰期，把所有休眠用户分片区，分阶段，分类制表，责任到人，电话联络，逐一入户，扎实做好沉默户唤醒工作，收到显著成效。唤醒工作中，各一线部门制定清欠策略、优惠价格、清欠话术及目标要求等，确定“双十一黄金周秒杀活动”方案。各一线部门高度重视，认真部署，利用一切可以利用的工作和业余时间，先电话与用户沟通，约定上门或来营业厅时间，晚上6点到9点三个小时的时间加班集中开展秒杀活动，充分利用阶梯价格，为用户办理激活手续，在用户续费的基础上，营业人员循序渐进，耐心推荐广电宽带等其他业务，使清欠活动实现利益最大化。双十一黄金周共唤醒休眠用户465户，创收68230元，取得了一定的宣传效果和发展成果。