日照分公司“谁与争锋”——宽带发展百日竞赛活动开展以来，市场营销部作为主要策划与组织部门，承担着此项活动的服务与保障工作，起着任务完成催化剂的作用。

　　一是扎实推进，分片指导。为严格落实方案内容，引导广大员工深刻认识当前严峻的竞争形势，牢固树立市场意识，坚定自信，统一思想，提高认识，全力以赴完成任务目标，活动开展后，市场营销部人员全部下沉到分公司，进行指导和服务，采取集中培训与分散培训、现场指导相结合的方式，在活动前进行活动方案详细解读、套餐培训、技术考核以及营销技巧培训，引导分公司参赛主体参与竞赛活动，并在活动过程中及时发现问题并进行有针对性的培训、指导。

　　二是以节庆活动为契机，深入挖掘业务增长点。由于“谁与争锋”宽带发展百日竞赛活动时间跨度比较长，为防止人员疲劳作战，业务发展模式单一、后劲不足，市场营销部结合“重阳节”、“双十一”、“双十二”等节庆活动，适时组织不同主题的营销活动，作为“谁与争锋”宽带发展百日竞赛活动的有效补充，不断挖掘新的业务增长点，其中“双十一有线高清狂欢节”活动中共推出“办理融合套餐送高清电视机”、“购品牌电视机送有线高清、送广电宽带”、“订购融合套餐加赠时长”三项优惠政策，三天内共办理996/780融合套餐645笔，又一次掀起了业务办理小高潮，激发了员工的销售热情和积极性。

　　三是既当参谋，又做尖兵，配合分公司扎实推进措施落地。在活动推进过程中，市场营销部出谋献策，既配合分公司组织培训，协助分公司做好宣传和社区营销活动，又充当分公司一员，战斗在一线。在市区分公司，协助进行地推活动规范化管理，取得了明显效果，截至目前任务完成率已达98%以上；在开发区、山海天分公司充当地推小组一员，协助完善前期准备，现场营销以身示范，实现单日融合套餐15笔的成绩；在东港、岚山分公司采取集中培训和分站培训相结合的方式，对客户经理进行精准营销指导，帮助客户经理分解指标，找出精准目标用户，固化方法技巧；在莒县、五莲分公司积极配合分公司活动，驻地培训，做好协调员和保障员。

　　四是积极探索营业厅转型之路。在与电视机厂商的合作中，市场营销部大胆尝试，争取厂家资金支持，将山东路营业厅和大卜家庵子一沿街店面装修为山东有线电视机大卖场，通过广泛的宣传，以电视限时购买的方式，将用户导流到营业厅，把营业厅的价值有效发挥，对宽带融合套餐发展起到了促进作用，其中在“双十一”活动中，销售电视机就达480余台，且65%为套餐销售。这也是市区分公司在探索营业厅转型之路走出的重要一步。