近期,莘县分公司持续在城乡开展路演地推营销活动,所到之处彩旗飘扬、歌声嘹亮、气氛热烈,业务办理和咨询的人群络绎不绝,“山东有线”像春风一样走进千家万户温暖城乡百姓。共举办活动16场次,现场办理新装 181户,续费769户,其中2-3年续费123户,付费节目98户。
全员培训演练
组织中层以上班子成员赴武城县分公司学习经验,把视企业为家业的敬业精神、不畏艰难勇往直前的拼搏精神、舍小家为大家的奉献精神运用到工作中,体现在实践中。组织一线营销人员进行全员营销实战营培训和实战演练,规范话术,掌握技巧,提升全体员工的营销能力。
精心策划准备
根据村庄小区续费情况、人口多少、地理位置等因素,有重点、有针对性地选择活动地点,精心策划活动方案,提前一天与每位用户通话,说明活动地点、时间、优惠政策、发放礼品情况,搞好前期预热,为提高路演递推效果做好铺垫。
扎实路演地推
公司班子成员包片包区,带领营销实战营奔赴乡镇农村和城区小区,摆摊设点进行路演地推营销。活动现场员工统一身着印有LOGO和“山东有线”的工装,精神饱满,面带笑容,话术规范,动作娴熟,分工明确,配合协调,热情迎送每位用户,主动演示产品,全面介绍推广广电业务。根据来人情况介绍,寻找突破口,有针对性的重点介绍和推广,满足用户需求,达到用户自觉续费、多年续费、购置产品的目的。在保持摊点活动有续进行的同时,抽出人员两人一组分头上门入户,了解用户使用情况,宣传“山东有线”品牌,现场办理续费和新装业务,使路演地推活动接地气、入民心,成为城乡用户喜闻乐见的服务形式。
及时总结表彰
每场路演地推活动结束后,实战营都要进行总结和分析,队员们畅谈营销过程,分享成功经验,找出存在的不足和问题,查找原因,商量对策,制定办法。好的做法在后续的活动中进行复制或灵活运用;存在的不足和问题绝不出现第二次。公司及时召开了营销实战营总结表彰会,表彰和奖励业绩突出的战队和队员,激励全体员工在路演地推营销活动中,发挥聪明才智,取得更佳战绩。
莘县分公司上下齐心协力,埋头苦干,俯下身子沉到村庄和小区,扎实有效地开展路演地推营销活动,用实际行动抢占阵地抢抓用户,为做好“两保一扩三提升”重点工作、全面完成2016各项目标任务而奋勇向前。