市场营销是企业经营的核心。今年以来，栖霞分公司积极发扬“五加二、白加黑”精神，以全员营销的新常态，精心组织了五次规模以上营销活动，使全年营销季季有主题、月月有活动，不断提升了各项业务指标。

　　开展首季续费攻坚战。按照整转时序，栖霞分公司年前集中优势力量进行了城区续费。春节过后，结合市公司开展的解放思想大讨论活动和“春雷”营销行动，坚持学习营销双促进，进行了农村集中续费活动，并将城区到期未续费用户追缴、清缴任务分解落实到部室员工，形成了上下联动、齐头并进的保用户攻势。由于措施具体得力，首季续费工作扎实有效，为全年工作开了好头。

　　开展实战营销竞赛活动。4月份，栖霞分公司落地复制了市公司营销实战营培训活动模式，开展了为期18天的营销实战竞赛，通过头脑风暴、营销演练和实战营销三个阶段，实现机顶盒新增294个，宽带350户，销售电视机142台，办理组合套餐262个，与去年同期相比翻了一番。公司对营销竞赛团队、个人前三名以及营销能手、最佳创意奖、最佳客户经理、最佳搭档等各一名进行表彰，并及时将成功营销模式复制推广到各营业部，巩固和扩大了培训成果，既提高了员工营销的实战能力，也促进了淡季市场各项业务的提升。

　　开展“扫楼扫村”活动。自6月份起，结合市公司开展的“亮剑”营销行动，充分利用欧洲杯、奥运会等赛事，以“户户通工程”为总抓手，有组织、有计划、有步骤地开展了地毯式的“扫楼扫村”行动。行动中坚持抓早、抓细、抓实。抓早，就是早计划、早行动；抓细，就是一村一村张贴海报，广泛宣传，形成优势氛围，挨家挨户发放宣传单，进行调查问卷，采集用户信息，为日后电话和进户营销创造条件；抓实，就是利用前期宣传造势，搞好现场体验，跟踪营销，现场新旧电视机、宽带、赠品、帐篷、桌子、横幅、宣传资料等物资摆放到位，确保不走过场，不流于形式，并坚持时间服从效果，把“扫楼扫村”活动贯穿于下半年工作始终，有效地强化了消费者对我们的品牌以及产品的认识和了解，推动了各项业务的开展。

　　开展节日现场营销活动。在元旦、春节期间开展了“赢在双节”活动；“六一”儿童节和学生暑假期间，结合市公司开展的“百团论剑”营销竞赛活动，以“快乐学堂”为卖点，大力推广宽带和双向业务，在“百团论剑”比赛中成绩显著。我公司获得了优秀组织奖，有10个营业部名列综合实力前30强，其中2个营业部获单项比赛冠军；在中秋和国庆双节期间，特别是国庆日，公司在城区营业部借文艺搭台，以“砸金蛋”网络游戏开展的现场营销活动，效果极为明显。据统计国庆7天假日各营业部共开展营销、宣传活动近100场次，收入比去年同期增长94.82%。销售电视机91台，同比增长468%；新增宽带220户，同比增长52%；新增有线电视用户120户，位居市公司十一期间新增有线户数第二名。

　　开展“冲刺90天、奋力保全年”活动。抓住苹果收获时节用户消费的旺季，利用中秋、国庆双节期间的宣传造势，以保用户为着力点，以电话营销、跟踪营销、上门营销、用户体验营销等机动灵活的战术，突击抓好以电视机销售和到期用户续费、清缴工作为重点的全业务发展。同时抓住果树追肥时节，加大化肥销售力度，保证了公司下达的三产收入任务的顺利完成。