齐河分公司高度重视发展集团客户业务，认真谋划，细化方案。

　　一、进行团队作战，成立以经理直接分管的集团客户领导小组。由营销能力强和技术过硬的人员组成，技术人员出方案，营销人员跑市场，运维人员做售后，从而有利保障集团客户发展；

　　二、明确工作职责，制定考核办法。根据每月任务完成情况，领取当月绩效工资，实现员工潜能释放最大化；

　　三、完善集团客户资料。由各片区经理进行摸底，收集相关信息、上报并进行归类，有效挖掘客户需求；

　　四、根据集团客户的普遍性需求，制定业务套餐。做到让客户欢迎，从而提升客户粘度；

　　五、开展走访活动。对城区内的宾馆、酒店、写字楼等集团客户进行走访，开展门槛营销模式，为其提供及时到位、温馨优越的超值服务，做到保住老用户，策反吸引新集团客户入网。