本网讯 近期，为积极响应省市公司“决战四季度”号召，招远分公司瞄准宽带业务短板，采取细分市场、灵活经营等多项措施，突出重点，全力冲刺，大力拓展大客户宽带市场，在短时间内取得了“量”的突破。截至日前，宽带存从14846户迅速提高到了16316户，激增近2000多户。

　　据了解，为全面贯彻落实“冲刺90天 奋力保全年”活动精神，招远分公司从9月份开始，便着手实施大客户宽带“攻关行动”，他们按大客户分类及行业的不同特点，将大客户分为企业单位和经济强村两类，并有针对性地拟定营销策略，有效提高了宽带产品的市场竞争力和价格吸引力。在营销过程中，招远分公司从挖掘大客户宽带市场到挖掘大客户单位员工或村民的宽带市场入手，实施多样化营销创新手段。行动实施以来，成功签约中矿金业、东关村、吕格庄村、嘉恒铜业、大唐等5个大集团客户，办理宽带1000余户。在此基础上，他们充分利用现有的网络资源，为大客户提供灵活多样的接入方式，受到了企业单位和经济强村的欢迎。针对经济强村，招远分公司还向他们力推“平板电视惠民政策”及三产等产品，为大客户量身定制个性化营销方案，建成吕格庄“平板电视惠民第一村”，办理电视机151台。

　　此外，招远分公司尤其注重示范效应，以宽带大客户成功案例为模板，进一步加强对社会各界的宣传推广，以点带面地推动各项业务的全面发展。