本网讯 为积极响应省公司“决战四季度营销大赛”活动号召，进一步提升山东有线品牌影响力，增加用户存量，提高公司经营收入，日照分公司借力双十一销售黄金时机，特推出山东有线“双十一高清狂欢节”活动，活动时间为11月11-13日，共3天。活动期间，日照分公司共办理996/780融合套餐645笔，销售电视机481台。本次活动销售的电视机中65%为套餐销售，实现了以电视机销售带动保户增户工作的活动预期。

　　一是活动政策有力，形式灵活。本次活动由市公司市场部统一制定活动方案，各区县分公司根据各自实际情况参照执行。活动共推出“办理融合套餐送高清电视机”、“购品牌电视机送有线高清、送广电宽带”、“订购融合套餐加赠时长”三项优惠惊喜。活动政策经市场部反复修订，一是主打32寸、40寸、49寸、50寸、55寸等5个尺寸，7款型号的套餐电视机，套餐价格性价比非常高；二是正常在销的各型号电视机在执行现有价格基础上加赠相应赠品；三是“谁与争锋宽带发展百日竞赛活动”以来实行的996/780融合套餐，可在活动价格基础上加赠两个月使用时长。这些有力政策的推出，得到了公司员工和广大客户的一致认可，激发了员工销售的积极性。另外，本次活动在执行过程中较之前相比更加灵活，简化了许多繁缛的流程，大大节约了业务办理时间，提高了工作效率。

　　二是创新宣传形式，递进式发布优惠主题。本次活动在延续之前的宣传形式如广播、报纸、单页、横幅、LED电子屏幕、村内大喇叭、自有媒体等之外，还使用了H5宣传、精准用户短信通知等方式，扩大了宣传的覆盖面，提高了宣传准确度。本次活动预留足够的宣传周期，分成三段选择不同优惠主题进行宣传，每段宣传期内，宣传内容各有侧重。在活动开始前10天主推“办理融合套餐送高清电视机”，给用户以活动初步印象，突出”送电视”和活动时间；在宣传第二阶段（活动前一周）主要宣传“办理融合套餐送高清电视机”和“办理融合套餐送时长”，对价格和套餐内容进行拆分、对比，让用户一眼看去就能算明白账；宣传第三阶段（活动前3天左右）突出“烤箱”、“手推车”等附加赠品以及活动起止的时间，给用户以紧迫感。通过层层递进式宣传，帮助用户建立优惠概念，促成交易。

　　三是各区县分公司主动备战，抢抓机遇，措施得当。本次活动各区县分公司认真对待，积极响应，根据各自的实际情况制定了相应的执行方案，有的分公司在市公司统一要求的基础上，将任务进行了再分配；有的分公司出台了相应的考核激励措施；有的分公司在活动形式上下功夫，找出路，与社会机构携手，实现合作共赢。各区县分公司纷纷抢抓双十一活动有力时机，在当前紧张的续费时期借活动优惠政策着力推广两年融合套餐，对保户、增收工作起到了重要意义。

　　四是员工思想得以转变，从要我干，变成我要干。2016年以来，省公司和市公司举行了一系列的市场活动，在这些市场活动的锻炼下，广大员工已经逐步转变了过去的思想观念，从以前的“要我干”，转变为“我要干”，干事创业的积极性得到了很大提升，市场意识、竞争意识逐步加强，工作的方式方法也慢慢成熟。面对“双十一”这样一个被电商炒热的“剁手节”，我们自然也不会放弃其中的巨大商机，活动方案下发后，广大员工纷纷挖掘身边的潜在资源，通过广泛宣传和亲友转介绍，收集大量目标用户信息，从之前的等客上门，转变为主动送服务上门，思想观念的转变是事业发展的重要内在动力。

　　五是建设自主的电视机销售卖场，积极争取电视机厂家补贴。今年以来，市公司逐步扩大电视机销售规模，从之前的一家品牌扩大到三家品牌，从之前的几个电视机型号扩大到几十个型号，产品品类不断完善，基本可以满足不同需求的用户群体。为进一步完善产品体验，日照分公司多次与三家电视机品牌厂商洽谈山东有线电视机卖场计划，最终在双十一活动前，将山东路营业厅和卜家庵子小区一沿街商铺选定为山东有线电视机卖场，并在此次活动前完成了店面的装修工作，达到正式营业标准。自此，日照分公司电视机销售有了自己的电视机卖场，产品出样、演示均达到家电卖场标准，用户购买体验进一步提升，同时也提升了山东有线的品牌形象。此外，本次双十一活动还积极争取了三家电视机厂家的资金和赠品支持，大大节约了公司活动成本，提升了员工销售的积极性。