面对市场竞争的严峻形势，莱州分公司以“提档升级”为目标，全体动员，鼓足干劲，拉开四季度“营销竞赛”活动序幕，力争完成全年各项任务目标。

　　结对学习交流，提振士气。10月15日，公司组织营业部、部门主任到先进单位栖霞分公司参观学习，以座谈交流、实地观摩的方式，学习网格化管理、市场营销、人员管理、绩效考核等方面的经验做法。双方签订了“互帮互学共进步”协议书，本着“优势互补、资源共享”原则，充分发挥各自优势和特长，建立信息共享机制、开展片区结对活动、强化人员培训、互派人员挂职锻炼，进一步增强各自的创造力、凝聚力和战斗力，实现紫“栖”东“莱”同发展、“霞”侣同“州” 共进步目标。学习交流结束后，公司召开了中层干部会议，各营业部、部门主任交流了学习体会，并对照先进找差距、补短板、定措施。通过学习交流，全体干部员工坚定了信心，鼓舞了士气，公司上下形成“比学赶超、脚踏实地、勇争一流”的浓厚氛围。

　　完善考核机制，激发干劲。在认真分析研究、充分讨论的基础上，紧紧围绕全年任务目标并结合双月绩效考核，制定了莱州分公司《四季度营销竞赛活动方案》，分解任务，量化指标，严格考核。在指标设置上，重点突出惠民电视机销售、数字电视续费率、宽带净增及续费率、三产任务，各项指标分别确立总目标值，然后分解到四季度每个月、落实到每个营业部。在考核方式上，实行百分制考核，每项指标的完成情况与奖惩挂钩，与年底的中层干部竞争上岗、双向选择挂钩，切实调动了广大干部员工参与市场营销的主动性、积极性。

　　建立例会制度，强化督导。在开展营销竞赛活动期间，分层次建立工作调度例会制度。每周一下午召开班子会，包片经理把每个片区的营销情况以及好的做法进行总结交流，并研究下步推进措施办法；每周一晚上公司本部的中层正副职开会，总结上周工作，交流下周打算；各个片区每周召开一次营业部主任会议，每两个周召开一次片区全体员工会议，包片区副经理负责召集参与点评，查漏补缺，部署任务。同时，加强营销活动的过程监督和评估，各营业部每天晚上在公司微信群分享经验，并晒出“成绩单”，各项指标进度在后边的营业部自觉“揭短亮丑”，自我加压。目前，公司班子成员带头到一线，现场办公，从早到晚，强力督导，形成一级带着一级干的良好局面。