本网讯 日照分公司于近日全面启动“谁与争锋”——宽带发展百日竞赛活动，莒县分公司积极响应，迅速行动起来，在公司上下营造出浓厚的活动氛围，掀起了宽带业务发展的新高潮。所辖各工作站纷纷大展身手，结合各自地域实际，做出了“自选动作”，其中，莒县中楼工作站依靠其他运营商的宽带代理商，成功实现“为我所用”、“弯道超车”，截至目前成功发展用户970户，其中融合套餐用户510户，取得了不俗的成绩。

　　活动启动后，中楼工作站就在如何推进宽带发展、实现用户大幅增长上下深功夫、苦功夫。由于中楼镇行政划分情况特殊，中楼工作站不具备借助党委政府的行政助推实现用户大发展的条件。鉴于此，中楼工作站充分开展市场调研，进一步摸清了全镇宽带用户使用现状和各运营商宽带发展情况，制定了通过社会力量、短时间实现用户大幅增长的办法。工作站站长利用自身人脉，依靠私人感情，与代理电信宽带的个人代理商取得联系，多次进行沟通洽谈，将广电宽带的优惠政策、提取标准、优势所在等向代理商明确说明，引起他们的高度关注，形成初步合作意向。同时，积极加强与公司技术部门的协作，加快推进双向网改步伐，集中骨干力量对未完成双向改造的社区、村庄进行网改，确保短时间内完成，为宽带发展夯实网络质量基础。

　　保证了网改的进度和质量，就需要在发展用户上动脑筋了。在达成初步合作意向的基础上，继续靠上协调个人代理商，说服其他宽带代理商成为广电网络的代理商。代理商所有的设备、终端产权均移交广电网络所有，只需开通端口，即可“借路跑车”，迅速实现广电宽带用户大幅增长。对新发展用户采取灵活的发展政策，3个月以内电信宽带到期的，适当增补广电宽带上网时长，当即转化为广电宽带用户；3个月以上电信宽带到期的，先做好优惠政策宣传工作，逐步转化为广电宽带用户。在政策宣传时，重点突出广电宽带在价格、服务、品牌等方面的优势。接到工单后，有专人及时上门负责安装，在使用过程中出现疑难故障，及时解答、维修维护。通过有力宣传推进、多次洽谈商讨，最终达成了合作意向，实现了用户大幅提升，仅第四周净增248户。

　　中楼工作站的先进做法开启了宽带发展的新模式，其他工作站也都积极学习、深化，力争实现宽带用户大发展。目前，寨里河工作站已与辖区内其他运营商的宽带代理商达成合作，预期发展宽带980户；小店、长岭、夏庄等工作站也正在洽谈协商中，预期将实现新发展宽带2000户。