进入第四季度，利津分公司全面调整营销策略，借鉴第二届用户节东营分公司循环地推活动模式，全面开启新一轮地推活动，活动以7个中层为组长，成立7个地推小组，每组配备3人，由组长抽签挑选。活动排名以营业收入、新开户、激活休眠户、电视机、宽带等为评分依据，排名倒数第一的中层不再担任下一期组长，由地推活动中表现优秀的员工担任，地推活动最多10天一期，每期4天，地推前确定各组营销任务和提成核算标准，最大的激发全体员工的工作积极性。

　　一、千方百计抓收入。一是狠抓续费率。结合全县城区及农村的到期户数安排地推小组，催费时深入到用户家中了解情况，开展贴心服务，提高用户续费率；二是全力发展新用户。地推期间开展入网有好礼、铁锅置换等优惠活动，鼓励一部分群众安装有线电视和双向业务；三是咬住集团用户不放松。对前期联系的集团用户、楼宇综合布线项目、智慧社区等业务要盯上靠上，确保按时完工回款。

　　二、千方百计压缩开支。利津分公司多次召开班子扩大会议，要求压缩开支，面对巨额债务加之公司生存发展，必须开源节流。一是从现在起，所有工程类施工安装能自己干的尽量不外包，不但节约了大量成本，还锻炼了员工队伍，同时增加了员工收入；二是科学预算控投资。有计划有重点的推进农村双向网改造，成熟一个村，改造一个村，收回的用户能挽回一部分投资成本的同时，也能带动村内其他用户转网；三是对于新发展的集团用户，低价进入签订多年合同。如果第二年因价格问题不再续费，将连投资成本都收不回。

　　三、狠抓服务上水平。将服务作为公司的生命线来抓，技术水平的学习、改进，网络质量的提升及后期的跟踪服务是公司的致胜法宝，全员树立向企业要薪酬改为向自己要薪酬，彻底的实行全员绩效管理制度，真正贯彻执行多劳多得，少劳少得的经营氛围。

　　决战第四季度，利津分公司上下将努力克服各种畏难情绪，全员动起来，密切协调配合，保证完成市公司年初下达的各项任务目标。