本网讯 近日，日照分公司下发了《“谁与争锋”—宽带发展百日竞赛活动实施方案》，市区分公司提出“谁与争锋，市区有我，有我必胜”的主题口号，制定合理方案，严格落实，争取全面完成市公司分配的3300户宽带净增任务。

　　做强——转变观念，主动抢占市场

　　深刻认识当前市场环境的严峻性，用户传统的视频收视习惯正在被其他运营商改变；内部环境，数字电视续费率不高、掉户现象严重，没有新的业务增长点，导致分公司的年度经营收入指标完成压力大。内、外环境已经把我们逼到了“逆水行舟，不进则退”的境地，只有变被动为主动抢占市场，在保有线基础用户的同时，大力抢占宽带市场。

　　做全——集思广益，制定可行措施

　　分公司先后召开了三次主管、站长以上管理人员会议，在充分调动同志们的积极性的基础上，广开言路，集思广益，重点探讨完成目标任务的思路、策略及具体可操作的实施办法。

　　1、宣传推进。在积极配合市公司开展宽带业务宣传造势的同时，结合分公司实际情况，充分发挥片区客户经理的主观能动性，抓好多渠道阵地，主要在小区楼道、单元门、电梯间张贴通知，对业务空间大的小区发挥物业及代理员的作用帮助发展宽带业务。沟通好村委关系，做好行政助推工作，各村居利用墙体、宽带单页、村大喇叭等形式进行宣传。 争取实现业务宣传全覆盖，抓好散户业务。

　　2、团体业务方面主要攻旧城改造回迁村，密切联系各村居，推出合理套餐，寻求村委支持，争取村委资金补贴，统一办理套餐，提高办理户数。对目前正在拆迁的村需要老年房团体安装的，多想办法、广拉关系力推融合套餐，提高数字用户同时增加宽带用户。广泛联系团体安装业务，多与房产商沟通，寻找双方利益结合点，探索合作模式，由房产商出钱补贴推广宽带业务。充分利用新建小区宽带送半年的优势，对新开通用户做细工作，讲解交一年送半年优惠，广泛办理融合套餐，抢占入户率。

　　3、拓宽市场渠道。充分探讨与电子科技市场、凌云等电脑微机销售柜台及新楼盘装饰公司合作，推出系列活动，促进宽带用户发展；广泛发动社会力量，利用其他中秋节、国庆节、九九重阳节等节日契机，进行主题营销活动，发挥他人之长，补自己之短。

　　做优——绩效引导，激发员工潜能

　　本次宽带发展竞赛时间短、任务重，需大家齐心协力，打破长规思路，多辟渠道广拓业务，为调动员工积极性，除市公司规定的业务提成外，市区分公司奖金分配侧重于完成任务突出的员工。

　　活动期间所有人员考核按工作站为单位，考核调整宽带新增分值占比。宽带百日发展任务“千斤重担众人挑，人人肩上指标”，片区经理及市场人员每月30户宽带新增任务，分公司领导班子及后勤人员每月20户宽带新增任务。业务发展数额每周一公示排名，连续二周排名后三位，且未完成任务数的同志有所在组领导进行诫勉谈话；连续1个月排名后三位，且未完成任务数的同志，由分公司上报人力资源停发当月绩效工资的50%。同时所有人员业绩与年底考核评先树优、干部选拔任用、工资职级调整挂钩。强大的绩效政策引导，使广大员工目标明确，有的放矢的开展工作。

　　竞赛的号角已经吹响，市区分公司员工正以流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队的拼搏精神，以高昂的斗志、饱满的热情投入到此次活动中。