本网讯 今年以来，即墨分公司不断探索产品升级，实行全员营销，紧紧抓住山东有线第二届用户节在青岛设立主会场的大好时机，实战路演、营销两不误，全力打好组合拳，收到成效。

　　实行全员营销，适时调整资费政策，全方位开拓市场。上半年，公司结合即墨当地市场发展环境，适时调整产品资费政策，年初结合省公司“百团会战”迎新春活动，对相关营销政策进一步疏理，罗列出主推产品顺序，集中推广。在“有线爱家庭”套餐基础上，对新小区回迁用户推出“特惠”活动，涵盖了“宽带+高清+交互”的整合套餐以发展市场，并针对即墨当地竞争态势试点“夕阳红”资费，确保市场保有、市场净增齐发力。在“春季惠民大行动”中，公司全体干部员工积极作为，进社区、赶大集、进行重点扫村，依据各站路演计划，利用周末休息时间进行路演。同时又联合创维、海信先后举办了“破网行动”“高清电视进社区”等现场促销会，进行卖场销售，活动现场人头攒动，场面火爆。

　　打造精英团队，开展“惠民实战训练营”活动。为进一步提升经营业绩，锤炼队伍，提高员工的营销实战能力，公司于六月份，开展了“六月先锋”惠民实战训练营活动。活动开始，首先对参加实战训练营的48名员工进行了集中培训，通过“头脑风暴”统一参训员工思想，通过现场互动，了解用户需求，快速有效的推进业务的开展。此次实战训练营共分为4个战队，为确定路演地点，各战队提前进入小区走访，了解用户信息，跟小区物业进行了沟通；营销实战中，活动现场的帐篷、电视、桌椅等物品、礼品的摆放、横幅的悬挂都提前进行了布置。早上5点各战队成员就到达现场，5点40分就办理了第一笔业务，同时各战队成员把现场照片和案例及时分享发送在微信直播群里，让没有参加此次活动的职工感受到现场的火爆。经过三天紧张精彩地路演实战，四支战队收获满满：三天共办理业务476笔，新增用户163户，其中，增值业务创收占总收入的46%。目前，全市21个营业厅，坚持每周六、日组成战队进社区、村庄路演，受到广大用户欢迎。