针对目前视频传输和宽带业务竞争激烈的市场态势，安丘分公司本着打造大市场，迎接新挑战的原则，着力解决影响市场发展的政策羁绊和营销活动落地难问题，于7月16日成立了产品研发与营销策划小组。小组成员做表态发言，并于当日召开了第一次小组研讨会。目前，已召开了三次研讨会，并取得了阶段性成果。

　　树大市场观念，塑大市场架构。以前，我们认为市场工作就是市场部的工作，市场问题就是市场部的问题。受这些因素的影响，市场调研、资费政策制定、营销活动策划就成了市场部一个部门的事，各营业部只是被动地执行市场部制定的资费政策和组织的营销活动，对市场政策和营销策划没有话语权，导致很多资费政策与市场现状脱节，营销策划与实际操作偏离，一定程度上影响了业务发展。为解决这些问题，公司经过充分论证，广泛征求意见，成立了由分管市场的副经理任组长，市场部主任为副组长，BOSS系统管理员、机房管理员、市场部员工、部分营业部员工为成员的产品研发与营销策划小组，小组成员涵盖了公司各个层面的代表，建立起了市场部牵头各部门参与的大市场基本框架和联合办公模式。

　　完善套餐体系，优化营销流程。安丘分公司现有节目包17个，套餐150多个，产品构成错综复杂，近似套餐或雷同套餐令员工眼花缭乱，加大了实际操作难度。为此，小组先从节目组包和套餐整理入手，经过五天的集中讨论和调研论证，本着去杂留精、去繁留简、优化重组的原则，将节目包调整为6个，精简了65%；将套餐调整为26个，精简了82%，提高了员工的实际操作性，突出了套餐的市场优势。

　　原来，营销活动的策划和组织实施分别由市场部和各营业部负责，部门之间的沟通不畅或者理解偏差，影响了营销活动效果。小组成立后，营销活动从策划到实施的整个流程都有不同岗位的员工参与意见，制定的营销活动方案实施起来更加顺畅，营销效果有了明显提升。在近期组织的地推活动中，一天时间发展宽带融合业务32笔，是以前地推活动的2倍多。

　　凝聚全员之智，调动全员之力。安丘分公司现有在职干部员工270多人，其中基层工作人员多达220多人，这些员工深入接触客户，近距离的与其他电信运营商博弈，积累了大量实战经验，可是由于他们工作在一线，一些好的意见和建议很难反馈到公司层面。产品研发与营销策划小组成员就成了这些员工的代言人，成了公司与员工之间的桥梁和纽带，将广大员工的意见和建议通过小组研讨会的形式反映上来，经过甄选在市场政策制定和营销策划中得以体现。为此，还设置了“金点子”奖，对采纳并使用的意见建议人给予奖励，对未采用的意见建议予以答复。好多员工私下都在讨论或争论市场政策或营销活动的相关话题，员工自信心和主人翁意识明显增强，工作积极性显著提高，“智”与“力”的有机结合形成了强大的合力。

　　今年，是省公司提出的转型升级提速年，我们紧紧围绕这一主题，积极贯彻转型升级思维，提速探索新的市场运作模式，努力打造大市场，迎接新挑战。在竞争日益激烈的市场大潮中，安丘分公司全体员工，信心满满，勇于探索，敢立潮头，正以“齐奋斗”的状态，迎接“共精彩”的硕果！