本网讯 近日，青岛分公司举行“华数实战训练营”结业大会，通报表彰在实战中涌现出来的先进集体、先进个人。在为期三天的实战训练期间，办理业务2149笔，增值业务占总收入51.50 %。

　　实战训练营活动是在省公司“改革创新提速年”指导下，青岛分公司应对激烈市场竞争的重要举措，旨在切实提升一线员工营销技能，凝聚公司整体士气，促进区市一体化，打造一支以人才为核心的营销团队。

　　借力华数模式 实战训练勇攀巅峰

　　华数实战训练营是一种全新的“以学员为中心，用业绩做代言”的培训模式。从2015年6月份开始，已在福建、山东、浙江、河北、广西、湖北、黑龙江七大省举办80余场，目前，泰安、临沂、滨州等分公司已完成实战训练。

　　根据青岛实际情况，本次实战训练营采用集体培训与实战比赛，社区路演与经验分享相结合的方式。培训首日主要进行理论培训；第二日至第四日，集合本部及七区市共计64名营销精英，组成八大战队，在社区开展路演“组合拳”，在八个规模、人口、网络状况相似的小区进行实战销售。八大战队分别为城阳的一城阳光战队、黄岛的东成西就战队、即墨的新兴战队、胶南的金光战队、胶州的少海杨帆战队、莱西的火焰战队、崂山的飓风战队、平度的鑫苑战队。

　　首战24小时：本次实战由华数传媒销售支持部培训主管沈海平担任讲师，在首日理论培训中突出了“学员中心”理念。头脑风暴、情景模拟、激烈辩论，培训通过多种创意比拼，极大调动了学员的积极性与创造力。“薄利多销与高APPU值，哪个更有利于公司发展”、“有线运营商与其他运营商对比的优势在哪里”，接地气的理论培训为学员解决诸多现实问题。

　　再战72小时：实战营第二天开始，学员们进入核心环节—社区路演。8战队分别在山河城、金茂湾、梦境江南、金光丽园、麦岛家园、中南世纪城、曙光山色、宜昌馨园展开为期三天的销售竞赛。

　　为了造势，各大战队八仙过海，各显神通。即墨战队为小朋友赠送棉花糖、五彩气球，设置篮球架、亲子游乐区，让用户有时间驻步了解业务；平度战队自家员工身兼两职，兼职变脸、小丑；胶州战队自磨豆浆，雨中为用户送去一杯温暖。

　　为了业绩，各大战队“拼尽全力 干劲十足”。拼创意，黄岛战队推出诙谐的“先有机后有蛋”活动，用户办理业务送鸡蛋；城阳战队推出“免费网络维修”服务，在服务中营销产品；拼扫楼，每个团队的扫楼战士逐户敲开用户家门推销。在社区实战的72小时，平均每个战队连续工作14个小时。用户晨跑时，我们在；用户午休时，我们在；灯花阑珊时，我们还在。

　　沉淀24小时：路演结束后，所有学员再次汇聚一堂分享经验：如何运用营销技能？如何发挥个人能力？如何激发团队力量？ “勇敢走出去，张开嘴，迈开腿”、“创新营销模式，一些为用户着想”、“模糊营销目的，清晰用户需求”、“主动营销，循序渐进” ……这些学员亲身经历，亲口说出来的实战经验得到了大家的认可。

　　培训经验薪火相传 实战营遍地开花

　　培训如果不能转化为有效的生产力，再好的培训也将付诸东流。实战训练营结束以后，青岛分公司立即在全市启动“实战训练季”推广活动。复制实战训练营的成功模式，市场、客服、运维、工程四大一线部门合力出击，分成八个战队进行竞赛，每周一排名，每周分享优秀经验，共同促进，共同提高。

　　实战训练营活动探索了营销规律，提升了营销水平，为公司下一步市场营销工作打下坚实基础。