垦利分公司在春季惠民季活动中，市场营销人员进社区地推，由于事前准备充分，方法得力，有8成以上用户选择续交2年收视费和办理2年以上宽带用户，取得了较好成绩。

　　一是推出惠民政策。电视用户一次缴纳两年的收视费用户赠送两个月收视费+快乐全家套餐+赠品一份；付费套餐重新打包降价，在前期进行的2000份调查问卷中汇总定位，价位从30元-380元，让用户自由选择；宽带提速不提价，老用户10M免费提20M,新用户办理业务赠送电子秤或LED护眼灯，并制定更优惠团购价；对办理两年以上宽带用户送10斤养生油及时移回看两年和120元高清畅享馆一年；农网收费两年480元，并送养生油5升；电视以旧换新价格更优惠，赠送2年电视收视费，旧电视再抵200元，让用户明明白白消费。

　　二是占据社区主位置。在社区的大门显眼主位置扎上帐篷，大型宣传展板摆放帐篷两侧，从光交箱引线现场办理业务，5米高的“宽带中国广电光纤宽带”、“山东有线惠民宽带活动中”大旗随风飘扬，使现场轰轰烈烈，非常壮观，富有吸引力，每个社区办理业务3-5天不等。

　　三是社区条幅任意挂。营销员组长协调物业经理，宣传标语、惠民条幅挂显眼位置，整个社区挂满了广电宽带宣传条幅。

　　四是高标准装饰宣传车。垦利分公司喷绘标志宣传车，车顶四面环绕喇叭，宣传车在小区内流动，提前录好的惠民政策循环播放。

　　五是温馨提示用户。提前电话告知用户进社区办理时间、地点、惠民内容，提醒用户到场就获精美礼品一份，恭候用户前来咨询或办理业务。

　　六是进社区前培训。营销小分队把同行业兄弟单位热点问题、标准话语话术逐一研究学习，集中培训，形成自己的一套话术，使居民更接受、更认可，赢得用户。