栖霞分公司在开展全员营销中，采取集中定点、定人、定时间、定任务的模式，不断扩大集中营销的频次和规模，各项业务指标呈现出稳步递增的良好态势。

　　定点，就是设点营销。在城区，根据楼盘档案和用户分布情况，设立小区营销点8个；在农村，由各营业部根据农贸集市日确定集市营销点80个。定人，就是要确保现场营销人数。规定，小区营销由机关4个部室员工参与，每个营销点员工不少于6人，由分管副经理牵头组织；营业部在每个集市现场营销人员（含代办员）不少于2人。定时间，明确规定从6月份到8月底，每周要保证充足的营销的时间。城区营销集中在每周五晚5:30-8：30和周六、周日两个全天，农村可根据集市人员流动情况灵活掌握。定任务，就是下达阶段性考核任务指标，对先进团队和个人进行表彰和奖励,后进的扣罚绩效，并列出问题单子，逐项查找原因，落实整改措施。

　　为了确保“四定”营销效果，分公司将设点营销与集中营销相结合，并辅之于竞赛互动。相继开展了“营销实战营竞赛”、“10万红包任意抢宽带发展风暴”、全市数字化惠民普及等活动。每次活动，均制定了详细的实施方案和考核奖励机制，锻炼和提升了员工的市场本领，全员营销已成为公司发展的新常态。