5月16日，青岛分公司“华数实战训练营”结业大会在海滨花园大酒店举行，公司领导班子成员、各区市分公司经理共同出席会议，对实战中涌现出来的先进集体、先进个人进行通报表彰。本次实战营共办理业务2149笔，新增用户332户，有线电视新增151户，其中，增值业务收入占总收入51.5 %。最终，平度战队获得优秀团队一等奖，胶州战队获得增值业务占比最高奖，胶南战队获得发展用户数比例最高奖，城阳战队获得发展之星奖，即墨战队、胶州战队获得优秀组织奖。

　　公司领导全程参与 与员工携手共进

　　此次实战训练营是在省公司“改革创新提速年”指导下，青岛分公司应对激烈市场竞争，推动春季惠民大行动的重要措施，旨在切实提升一线员工营销技能，凝聚公司整体士气，促进区市一体化，打造一支以人才为核心的营销团队。

　　活动得到青岛分公司领导层的高度关注。培训首日，公司领导班子成员，七区市分公司经理亲临现场，全天候参与封闭培训。在为期三天的社区实战中，公司领导班子成员的身影出现在各大战队。路演现场，各战队分管领导亲力亲为，与员工共同进退，有亲自做棉花糖引流的平度分公司总经理郭胜，有雨天清理积水的崂山管理部主任闫作铃，有烈日下亲自为用户讲解的即墨分公司总经理孙蓬勃，黄岛分公司副总经理李亮。

　　华数模式助惠民 实战训练勇攀巅峰

　　华数实战训练营是一种全新的“以学员为中心，用业绩做代言”的培训模式。从2015年6月份开始，已在福建、山东、浙江、河北、广西、湖北、黑龙江七大省举办80余场，目前，泰安、临沂、滨州等分公司已完成实战训练。

　　根据青岛实际情况，本次实战训练营采用集体培训与实战比赛，社区路演与经验分享相结合的方式。培训首日主要进行理论培训；第二日至第四日，学员则8人一组，发扬“八仙过海 各显神通”的能力，在8个规模、人口、网络状况相似的小区进行实战销售，“晚9点分享”机制，学员将白天的所想所思分享给所有同事；培训第五日是总结日，所有学员与讲师将把这几日的所感所得相互分享，达到以训促学，以赛促优，“直挂云帆上巅峰”的最终目的。

　　5天120个小时 一线学员燃燎原之火

　　此次实战训练营，聚集了市公司、7区市分公司、崂山管理部共计64名一线营销代表参与。64名学员，以地域为单位分为8个战队，分别为城阳的一城阳光战队、黄岛的东成西就战队、即墨的新兴战队、胶南的金光战队、胶州的少海杨帆战队、莱西的火焰战队、崂山的飓风战队、平度的鑫苑战队。

　　首战24小时：本次实战由华数传媒销售支持部培训主管沈海平担任讲师，在首日理论培训中，“学员中心”理念得到充分体现。头脑风暴、斗舞风尚、情景模拟、激烈辩论，实战营通过多种创意比拼，极大调动了学员的积极性与创造力。“薄利多销与高APPU值，哪个更有利于公司发展”、“有线运营商与其他运营商对比的优势在哪里”，接地气的理论培训为学员解决诸多现实问题，真正做到围绕经营目标，答疑解惑。

　　再战72小时：实战营第二天开始，学员们进入核心环节—社区路演。赛马不相马，8战队分别在山河城、金茂湾、梦境江南、金光丽园、麦岛家园、中南世纪城、曙光山色、宜昌馨园展开为期三天的销售竞赛。

　　为了引流，造势，各大战队“八仙过海 各显神通”，为小朋友免费送棉花糖、五彩气球，设置篮球架、亲子游乐区，让用户有时间驻步了解业务，这边平度战队自家员工身兼两职，兼职变脸、小丑，那边胶州战队自磨豆浆，为雨中用户送去一杯温暖。

　　为了成交，业绩，各大战队“拼尽全力 干劲十足”。拼创意，黄岛战队推出诙谐的“先有机后有蛋”活动，用户办理业务送鸡蛋；城阳战队推出“免费网络维修”服务，在服务中营销产品；黄岛战队率先响应了“费旧机顶盒展示”活动，现场堆满了用户弃用的标清机顶盒；第三天雨天，不少团队展开细致入微的扫楼行动，扫楼战士逐户敲开用户家门，走进周边商店，甚至菜市。拼实惠，一天比一天壮观的礼品战队，也成吸引用户办理的因素，从纸巾、大米到洗衣液、卫生纸、啤酒、花生油，错落有致的造型，缤纷诱人的实用。

　　在社区实战的72小时，平均每个战队连续工作14个小时，“用户晨跑时，我们在；用户午休时，我们在；灯花阑珊时，我们还在”，正是因为所有学员的敢干，真干，他们收收获了用户的感谢，用户为学员送饭，用户用电瓶车载学员进门安装。

　　沉淀24小时：5月16号，实战训练营进入最后的结业阶，所有学员再次回归一体，分享经验，畅谈感恩。对于如何积累营销技巧，运用营销技能，如何发挥个人能力，激发团队凝聚力进行全方位、细致分享。 “勇敢走出去，张开嘴，迈开腿”、“创新营销模式，一些为用户着想”、“模糊营销目的，清晰用户需求”、“主动营销，循序渐进”，这些学员亲身经历，亲口说出来的实战经验，已经深深的篆刻在每一位学员心中，化为生产力在实战中得到执行。八大战队的分管领导分别进行点评，对本次实战营的成绩，给予充分肯定，并表示要将实战的经验带回区市，切实落实到每一位营销人员心中。

　　培训经验薪火相传 实战营遍地开花

　　培训如果不能转化为有效的生产力，持续发酵，再好的培训也只是昙花一现。根据公司组织本次实战训练的最终规划—打造一支以人才为核心的团体战队，营造积极向上、勇于创新的市场开拓氛围，在竞争严峻的市场，立足脚跟，扎实基础，如何让培训经验快速传达到区市分公司，如何充分发挥学员的辐射作用，是训练营结束后，更加重要的问题。

　　青岛分公司党委书记、总经理江范森在结业致辞中强调，营销是龙头，没有营销，一切战略都是空话，培训结束后，各区市分公司要思想上高度重视，搞好学习培训，积极复制经验，广泛推广应用，注重实干创新，让网格路演成为增值业务发展的坚实支撑。

　　实战训练营是一种提升的形式，五天中，青岛有线人用热情、激情谱写了新的奇迹，3天，72个小时，这是新形势下，青岛分公司冲刺“突破五大业务 实现一个提高”的新出路，“乘风破浪有线人 直挂云帆上巅峰”，这是对五天实战营的写照，更是以后每一天有线人昂首前进，创造明天的气魄。