今年以来，栖霞分公司充分发挥人力、政策和服务等优势，建立健全全员营销竞争机制，保持了全业务稳定发展的良好局面。

　　突出重点，力求新突破。分公司围绕保用户和促转型两个重点，在推广阶梯套餐的基础上，深入开展全市数字化惠民活动，以先发优势，应对市场竞争的冲击，以此减少老用户的流失，唤回沉默用户，发展新用户。大力培植互联网和高清双向点播新的业务增长点，开展了“宽带风暴10万红包任意抢”活动，力求宽带上实现新突破。

　　广泛发动，全员营销。分公司发挥员工充实和服务保证等优势，与村级组织积极协调传统的友好关系，进一步规范了村级代办员组织，优化完善了薪酬制度，充分调动其积极性。组织员工利用亲朋好友及各方面忠诚的带头户，动员一切可以动员的力量扩大营销。公司一方面加大营业部网格化管理力度，通过试点现场会，加以复制推广，推动网格管理面上开花结果。另一方面，切实抓好报停用户的信息建档工作，找准营销的方向，使员工真正用心了解用户的心愿和担忧，用知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧，并靠真诚服务的一张张“熟脸”获得用户的信任。公司也制定了相应的考核奖罚措施，确保不放弃一户地做好上门营销和电话回访营销，提高成功机率。

　　提高执行力，形成合力。分公司把开展营销活动，作为企业营销的一项重要工作，组织各部门相互支持，通力合作。各片区分管领导亲临一线加强组织领导，一级带着一级干，一级做一级的坚强后盾。各营业部坚持抓准，抓早，抓狠，抓出成效。最近，公司党支部在全体党员中开展“两学一做”学习教育，开展了争做政治素质优、岗位技能优、工作业绩优、群众评价优的“四优”共产党员活动。对500、600削峰用户提前把指标下达到机关各部室落实到个人进行营销考核。在全体员工中大力弘扬爱岗敬业的主人翁精神，树立公司发展我发展，公司兴衰我有责的责任意识，积极主动地投入到营销实战活动中来。