本网讯 近期，莱州分公司开展了以“复制实战 亮剑莱州”为主题的营销实战竞赛活动，四支战队经过营销培训、头脑风暴、情景模拟、实战比赛、案例分享，在市场营销大舞台上充分展现自我，收获了丰硕成果。2天实战营销完成收入56万多元。

　　“未雨绸缪，全面备战”。这次营销实战活动，策划周全，组织得力，推进有序，节奏快捷。《营销实战活动方案》内容详实、流程清晰、要求明确，指导性和可操作性强。同时，4月29日的培训学习人数多、规模大、效果好，为开展营销活动奠定了坚实的基础。实战竞赛一启动，各战区包区副经理全力以赴，统筹协调本区域人力、物力、技术等资源力量，精心组织，靠在一线，现场督导。各实战队提前选择并对接营销实战村庄、调取用户档案、准备帐篷、赠品、条幅、电视机、机顶盒等物料，并做到现场EBOSS系统录入，现场实现时移回看，现场接入无线WIFI等。参与助力的营业部、公司部门与实战团队密切配合、分工明确、团结协作，整个实战活动顺利推进，善始善终。

　　“你来我网，精彩共享”。各营销实战团队提前发放单页、悬挂横幅，现场预热，手绘海报各具特色，语音外呼贯穿始终，营造了人来人往的浓厚氛围。“祥龙游海”战队以表演文艺节目为载体，开展有奖答题与用户互动，既接地气、又聚人气；“永胜”战队请来秧歌队载歌载舞，烘托了营销现场气氛；“东方雄鹰”战队不甘示弱，宣传声势浩大；“客旺”战队挑灯夜战，不获全胜绝不收兵。各实战团队及时通过微信发布活动场景、营销图片、案例分享，各个战区之间争先创优意识空前高涨，“比、学、赶、超、帮”蔚然成风。期间涌现出许多“舍小家为大家”、“轻伤不下火线”、“团结友爱、互帮互助”等感人事迹。助力人员和实战队员并肩作战，宣传、营销、扫街、扫楼、入户、安装，及时跟进，环环相扣；后方工作人员加班加点统计数据、制作战报、通报情况，呈现出有线人“齐奋斗、共精彩”的感人场景。

　　“八仙过海，各显神通”。实战营销活动始终遵循“形式服务于内容”的原则，做到了与宣传推广业务相结合，与提升全员营销技能相结合，与取得实效相结合。以“保用户”为重点，突出清缴、唤醒用户以及弃锅入网、策反转网；以“提升付费收入”为重点，突出叠加营销、增加组合套餐业务；以“发挥高清视频优势”为重点，突出高清置换和惠民电视机销售。各个战队结合各自战区的村情民情以及用户缴费信息，有针对性地开展营销活动，达到了事半功倍效果。同时，各战队不仅将实战培训内容全面复制落地，而且敢于尝试，集思广益，大胆创新，营销模式花样翻新，营销技巧各具特色，在整个实战活动中，捷报频传，亮点迭出，战绩鼓舞人心。

　　“剑锋所指，所向披靡”。在两天的实战营销过程中，各战队与助力人员叫响“有第一就争，有红旗就扛”的口号，面对严峻的市场形势，众志成城，剑锋所指，所向披靡。在营销过程中，大家及时总结成功经验，认真查找问题和不足，研究扩大战果的措施和办法，千方百计，攻坚克难，取得了令人欣喜的成绩。两天时间唤醒、清缴用户累计85户，办理弃锅入网25户，电信、联通转网用户16户，高清置换333户，宽带新增43户，电视机销售77台。通过营销实战演练，不仅振奋了士气、锻炼了队伍、提升了营销技能，而且提高了队伍的整体战斗力和执行力。目前，全市呈现出市场营销的“星火燎原”之势。