临淄分公司自3月15日开始举行的“惠民季”活动中，以实施保用户促发展为目标，深入贯彻落实市公司开展的“山东有线春季惠民行动”，积极推进一系列实实在在的惠民措施。

　  一、积极响应 对接培训。临淄分公司高度重视“惠民季”活动，在活动动员阶段就组织客户经理进行营销话术培训，对营销案例进行讲解分析，从实际工作中总结成功经验，切实提高了客户经理营销水平；分公司第一时间定目标、做计划、明确重点工作，对“惠民季”活动内容就行培训解读、组织笔试答题，各科室积极响应，层层落实相关政策，根据各活动现场实际，制定营销方案，确保活动全面开展。

　　二、借力借势 稳步推进。利用各电视厂商入住乡镇营业厅的机会，建立品牌旗舰店，对各营业厅重新开业宣传，入村扫户，进行有计划，有目的声势浩大的宣传活动；积极响应“情系沂源红”公益行动，精心准备，通过公益提升临淄广电形象，您交收视费、我送沂源红，活动现场引起用户积极响应，带动了高套餐 融合套餐的发展。

　　三、整合资源 夯实营销基础。“惠民季”开始后，临淄分公司进一步加大二线支持一线力度，大力整合公司资源，市场科、客服科全程参与到社区活动中，电话营销、上门扫户、入村收费，工程科、运维科提供技术保障，每周汇报支持一线的具体事项，把宣传活动落到实处；为加大营销力度，分公司陆续出台科室、个人的奖励措施，制作《客户经理营销手册》，明确片区站宣传计划进度表，宾馆酒店定期回访结合其他运营商的政策，抢占市场，对新建楼盘主动出击，建档回访，积极协助、配合开放商解决施工中的难题，近期楼盘合同签订成倍增加，通过临淄分公司全体员工一系列的努力，夯实了营销基础，为二季度的冲刺做好了充足准备。

　　四、进一步加大宣传力度。根据“惠民季活动”，总结宣传用语，制作宣传海报、组织全员转发电视机业务的微信朋友圈、在营业厅流动、社区横幅、不干胶宣传页等方面全方位、多渠道宣传“惠民季活动”，推广广电业务。

　　自“惠民季活动”开始至今，终端业务办理28台，发展融合套餐433户，发展高清入网用户74户，宽带入网用户175户，收到很好的效果。