阳春三月，杨柳吐绿，桃花盛开，鸥翔蓝天，渔歌唱晚，一派春意盎然。时下即墨分公司紧紧围绕“转型升级提速”和青岛分公司“突破五大业务 实现一个提高”这一主题，变淡季为营销旺季，以路演车为主体，“进社区”、“逛庙会”、“祭海节”日显神威，拉开了春季营销的大幕。

　　一、统筹布置、跟踪进度、系统安排。重新疏理资费政策：结合本次路演营销内容，对目前相关营销政策进一步疏理，罗列出主推产品顺序，尤其是在“有线爱家庭”套餐的基础上结合市分公司“春季惠民”行动继续大力推荐，在新小区回迁用户如：古城回迁用户推出“特惠”活动，涵盖了“宽带+高清+交互”的整合套餐来发展市场，并针对即墨当地竞争之态势试点“夕阳红”资费，确保市场保有、市场净增齐发力。

　　二、充分发挥庙会、祭海节日人多的优势，加大宣传攻势，大力推销我们的产品，并针对不同层次人群，有针对性地发放宣传材料，对前来咨询的群众，营销人员现场解答疑问，现场观摩，并主动邀请现场群众参与微信关注有礼活动，大力宣传我们的高清双向、互动点播、时移回看等亮点产品，让广大用户切实感受到山东有线的优质产品和超值服务，对有安装需求的用户现场办理安装意向登记，各个经营网格共同发力，全面营造了比、赶、帮、超的工作氛围。把即墨分公司以路演营销为主体活动推向高潮。进入三月份以来，公司共计路演60余场次，受众人群15万余人，发放宣传单页3万份，现场解答用户疑问5000余起，签订业务安装意向登记900余户，大大提升了山东有线的企业品牌形象，扩大了山东有线地方影响力，挽留了用户，收到了良好效果。