青岛52健身俱乐部有限公司是青岛分公司的集团客户，前期门店线路接入方式为拨号接入，年费2400元。百团会战期间，市场营销部集客业务单元为了提高业绩，在得知该公司总部要搬迁到青岛市崂山区山水名园小区后，主动上门洽谈，了解到该片区原网线为其他公司线路，但其他门店线路均为我司线路。集客业务单元工作人员通过洽谈，介绍使用有线网络更有利于其后期网站、公网IP、监控等方面的拓展，建议客户安装我司专线，。伴随着客户在专线方面体验和需求的增长，青岛52健身俱乐部其他门店的专线洽谈也顺势铺开。
本案例从用户需求出发，让用户了解我公司产品，主动出击，从而获取更高业绩。
