2016年是省公司党委确定的“转型升级提速年”，青州分公司结合实际，拓展发展思路，创新营销模式，各项增值业务迅猛发展。

　　为做大市场，推进业务开展，青州分公司提早谋划，多措举，确保各项业务实现较大突破。

　　市场调研摸家底。当前，联通、电信、移动等网络运营商给我们带来的较大冲击。为有效遏制用户流失，增强产品市场竞争优势，青州分公司对全市范围内的部分重点小区、村庄作了抽样调查，对小区的居民户数、有线电视入户率、用户收视习惯以及用户宽带使用情况作了详细了解。同时电话调查了城区8万多有线电视用户的宽带使用情况和到期时间。不定期组织人员到联通、电信和移动三家宽带运营商的营业厅和他们的用户家中做了详细的市场调查，对业务开展、优惠套餐制定提供参考依据。

　　突出卖点定套餐。青州分公司结合市场调研情况，为消费群体量身定制了不同的组合套餐，精心策划出台了“商场同价买电视，高清、宽带免费送”、“换高清主机 送标清子机”、“电视宽带新融合套餐”、“交三年、看四年”和 “保户促增值”等十几项优惠套餐，有效提高了产品竞争力和用户订购率。

　　加强宣传造声势。针对推出的一系列优惠套餐，提炼出了“看有线电视、送广电宽带”、“每天不到2块钱，电视宽带送到家”、“买家电到广电，品牌全、价格低”等一系列亮点广告语。制作了业务宣传片和平面广告，利用电视、电台、网络、社区现场、“青州有线”微信公共平台等宣传渠道进行宣传，全方位、多渠道宣传推广公司产品，使每次活动的产品订购率尽可能的达到做大化。

　　加大培训提素质。活动启动前,青州分公司都要组织全体员工进行市场营销培训。对活动内容、营销套餐、营销话术进行详细的讲解，对营销的推广模式和工作流程进行全面指导，使每一名员工都能较好的完成活动的营销推广工作。

　　多措并举促营销。营销模式上，推行“全员营销”，分解全年任务指标，责任到人；推广形式上，注重户外推广模式，组建户外流动营业厅，走进小区、村庄进行现场地推活动；组织活动上，抓住重点节日营销，推行“定向营销”模式。对城区范围内的小区进行网格划分，实行“小区包靠制”。与小区物业、代办点建立长期合作关系，最大限度的挖掘潜在用户。

　　由于营销精准、措施对路，在省公司组织的“百团会战迎新春”活动大比武中，活动开始第一周青州分公司就发展新增宽带用户1944户，新增宽带和有线电视收入117万元，取得四个日冠军和两个周冠军的好成绩。

　　下一步，青州分公司将坚定信心、攻坚克难，务实苦干、乘势而上，在做大市场、推进业务开展实现新突破。