东营区分公司重视销售管理台账，始终坚持“每日一汇总，每周一总结”的管理模式，根据台账数据，对当前老用户维护情况和新用户发展情况进行汇总，并及时制定下一步市场开发计划。

　　建立市场打分机制，对区域市场进行评级。经营管理部每天都会将销售管理台账进行汇总，总结分析有线电视掉户情况、新用户发展情况，汇总出掉户以及新用户集中分布区域，以新用户增长率、老用户掉户率、有线电视使用占有率等指标对区域市场进行打分，以得分为依据对区域市场评级，建立市场打分机制。

　　注重市场分析，实行差异化营销策略。根据销售管理台账和市场评分结果，合理划分销售区域，根据区域市场等级高低决定销售人员配备的人数，划分下一步重点维护用户区域、重点开发新用户区域。根据分析结果制定差异化营销策略，针对不同的区域特点开展销售活动，提高营销的针对性。

　　东营区分公司通过完善销售管理台账和市场打分机制，有效的清扫了营销“盲区”，提高了广电业务的市场占有率。