2015年，齐河分公司以改革创新为统领，牢固树立营销就是服务的现代理念，逐步建立和完善市场服务营销体系, 加快市场创新，建立新型市场服务营销体系，全力开创齐河广电网络发展新局面。

　　一、创新营销模式。

　　1、惠民电视机工程，在全员营销的同时，布点建网，扩展社会营销的渠道和范围。全县14个乡镇，经严格筛选，设立14处惠民电视指定营销点，城区3处，实现县域全覆盖。同时，还进一步拓展营销的品牌和种类，除省公司派发的惠民电视机外，通过市场渠道，购销多品牌、多种类的家电产品，目前有浪潮一体机、TCL电视机、电饭煲、电子秤等。

　　2、携手全县最大的综合类超市“德百”和最大的家电类超市“正大家电”，设立专柜，开展全方位的业务合作，顾客办理广电业务可享受购物打折或超市代金券，顾客购物可享受优惠的安装和节目套餐，实现互惠双赢，提升了公司形象，扩大了业务覆盖面。

　　3、联手银行开展多种形式的合作业务。和德州银行、胶东银行、建设银行合作设立业务专柜、专员，开展存款送节目套餐、送低价电视、送好礼等多项业务，有效地提高了付费节目营销率，方便了客户业务办理，也大大减少了用户流失。

　　二、加强营销服务队伍建设，推进新型网格化市场营销服务体系建设。公司提前制定全员营销活动方案，让员工通过微信、QQ好友群、发放宣传单、主动上门宣传等方式，让客户更全面的了解广电公司的服务内容，方便客户办理需要的业务，并且由过去单纯的运维技术人员和营业服务人员，向集市场营销、技术支撑、客户服务为一体的综合性服务人员的转变，今年8月份，齐河县供电公司家属院，宽带由单位统一订购改为用户自己订购，我公司抓住这一机遇，综合型营销队伍入区到户营销，近20天的时间就发展宽带120户，比联通、电信、移动三家总和还多。把整个城区分为四个片区，每片有两名营销专员，配合维修人员，提供维修、安装、咨询一站式服务，真正打造了一支质量过硬、服务先进的营销服务队伍。大力推进以业绩为导向的目标管理机制和收入分配机制，充分激发和调动了营销服务人员的积极性和主动性。

　　三、加强市场营销管理顶层设计。制定科学的中长期营销战略和短期营销策略，及时推出多样化的业务套餐，突出品牌特色，并进行统一宣传推广，让每一个营销方案都能围绕市场、贴近用户。

　　四、瞄准集团客户，开展精确指导式的精准营销。由专业部门专业人员，制定专门计划，对宾馆、酒店、写字楼等企业，开展门槛营销模式，送服务到用户家门槛，为其提供及时到位、温馨优越的超值服务，前段时间桑之宾馆一次性购买电视机100台，同时开通360元节目套餐100套。海洋馆订购惠民电视机180台，也同时办理了高标准节目套餐。