本网讯 近日，安丘农村集中续费期陆续到来，安丘分公司审时度势，周密研究部署，下发了《关于进一步做好农村保户工作的通知》，确定在做好提前续费的基础上，通过开展一系列卓有成效的市场营销试点活动，扩大市场需求，提高续费率。截至目前，公司在大汶河、景芝、石堆、金冢子、白芬子等乡镇有关村已经试点完毕，先期试点村续费率都能达到90%以上，成效较为显著。

　　本次活动主要以实行赠送礼品的方式回馈用户，结合抽奖保户的做法刺激用户续费，从而实现保户目的。公司出台了《有线电视交费用户摇奖方案》，将参与活动的范围划定为农网现有有线续费用户、返网用户、新安装用户等。奖品设置以100个用户的村为例，设一、二、三等奖，根据农村生产生活实际，既有诱惑力较强的电视机，也有食用油、电水壶、锅具、洗衣粉等生活用品，还有尖锄、折叠镰刀、扫帚等农用工具，同时，根据收视费价格搭配相应礼品赠送，提高用户吸引力。

　　为防止活动过程走样，在活动开展之前，分公司对活动背景话术、入户话术等进行了认真解剖，并通过提前培训，统一口径，跟用户做好宣传解释。同时，确定增值业务开展要为本次保户活动让路，认真搞好与村委的合作，争取村干部都能靠上支持，确保各个环节高效运转。

　　本次活动按照“先城边、后山区，先大村、后小村”的原则，利用城边和大村的传播能力，逐步扩散活动的影响力和覆盖面。对于大于100户以上的村，分公司采取电视机抽奖和小礼品抽奖结合的方式，而小村主要通过小礼品抽奖进行。为此，分公司根据大村、小村不同情况核算出营销成本，与各农村营业部立下“军令状”，对续费率指标、工作方式、标准程度等明确界定到人、问题落实到人、责任追究到人，依照活动结束后续费率比例奖惩罚劣，牢守“搞活动、见效益”这个底线，确保“销”有所值、“销”超所值。