东阿分公司紧紧把握市场“风向标”，自去年12月底开始全面展开了数字电视整转工作。公司全员参与、群策群力、攻坚克难，扎实做好各项工作，并将营销工作作为重点环节，积极开展各种营销活动，通过正确的营销方式努力在整转过程中创造出销售增长点和亮点。自东阿县数字电视整转工作开展以来东阿分公司共销售电视机470余台。

　　“购海信惠民机赠高清分机机顶盒”销售工作是东阿分公司首次责任到人的营销活动。仅仅一个月的时间，东阿分公司共销售海信惠民机144台，这次惠民机销售活动为公司今后的营销活动奠定了良好的基础,也成为东阿分公司营销活动中的一个亮点。在这项工作中我们主要做了以下几方面的努力：

　　一、任务分解落实

　　在这次“购海信惠民机赠高清分机机顶盒”活动开始之前，为确保完成目标任务，公司周密部署，将电视机的销售任务做了一个合理的任务分解，任务目标落实到个人，并制定相应的激励政策，促进员工的营销积极性。

　　二、宣传工作到位

　　古人云“酒香不怕巷子深”，可如今，面对激烈的市场竞争，“酒香也怕巷子深”。一次营销活动要想做成功，仅仅拥有优质的产品和周到的服务是远远不够的，只有配以良好的宣传，才能在波诡云谲的市场竞争中占领市场、永立潮头。公司市场部针对此次营销活动，积极策划各种营销方案，并在活动开始前，将相关活动内容做成彩页、展板、电视广告以及在微信公众平台进行宣传；还手绘了各种宣传海报粘贴在营业厅醒目位置和各乡镇中心工作站数字电视整转现场。

　　为了加大宣传力度，公司还组织工作人员深入小区以及人员密集的广场、超市进行宣传，并现场设置业务办理点，用户可现场办理业务。

　　三、员工积极性高

　　员工的积极性是火，可以点燃干柴，也可以融化冰雪。积极性高的员工可以为企业创造出意想不到的价值，也可以成为企业最有力的竞争武器之一。员工具有战斗力，企业便有生命力。在这次电视机销售活动任务目标落实到个人之后，每位员工都积极想办法搞宣传、搞营销。

　　（一）网络营销

　　随着网络时代的来临，网络已经成为一种全新的信息沟通与产品销售渠道。公司员工充分利用网络平台，采用新型营销方式，在微信朋友圈、QQ空间等地对我们的惠民机销售活动做了大量的宣传。这种方式使自己身边的朋友、同学、亲戚等都能详细了解到我们的优惠活动，提高购买力。

　　（二）走进小区

　　虽然东阿分公司正处于农村数字电视整转的关键时期，每位员工工作量都非常大，但是仍然有一部分工作在不同岗位的员工自发组建营销队伍，牺牲休息时间，毅然在每天下午下班之后到各小区及广场加班加点地进行活动宣传，并现场对电视机进行演示，使更多市民了解我们的电视机功能以及我们的惠民机优惠活动。

　　（三）赠送礼品

　　公司员工对此次活动的宣传方式多种多样，有的员工甚至拿出自家酿制的高粱酒来作为购买电视机用户的礼品进行赠送，“购买海信惠民电视机，赠送自家酿制的高粱酒！”

　　四、巧遇最佳时机

　　“购海信惠民机赠高清分机机顶盒”活动正赶上农村数字电视整转高峰期，在农村整转过程中，我们的工作人员发现农村很多电视机陈旧、老化，甚至有些用户正想更换新的电视机，我们的工作人员耐心向用户介绍我们的优惠活动，并将惠民机的各种优点（比如说：价格低、省电、操作方便……）对用户一一进行讲解，很多用户便奔着我们优惠的价格和周到的服务购买了我们的惠民电视机。

　　虽然这次的营销活动举办得比较成功，给东阿分公司打了一个漂亮的营销仗，但是我们的营销工作还存在着一些不足。尽管在这次营销活动中我们做了一些创新和尝试，可是力度和深度都还远远不够；尽管员工的观念已经转变为现在的快节奏，积极投身到竞争激烈的市场热潮中，但是我们的营销手段依然相对欠缺。在今后的工作中，要进一步提高员工队伍的整体素质，加强业务学习和营销知识的培训，使每位员工都能营销、都会做营销，使东阿分公司的营销工作再上一个新的台阶！