为进一步强化市场导向，改善服务人员营销技能，促进公司营销转型，9月21日-23日济宁分公司举办营销转型及效能提升专题培训，着力提升公司上下的营销服务水平。

　　公司聘请了高级企业培训师、广电网络资深营销顾问，围绕三个模块进行授课。第一个模块是一线营销效能提升。从营销片区划分与排查、营销团队组建、营销渠道开发，客户维护等角度全面讲解了营销相关的实用技能，学员热情高涨，现场氛围活跃。第二模块是集团客户开发。从管理理论着手，进一步详细介绍了营销方案的撰写，集团客户解决方案的323151法则、保龄球原则、SPIN顾问式销售专项训练等营销模式让学员对营销有了全新的认识。这也是济宁分公司首次重点培训关于集团用户开发的业务，是深刻把握当前新形势而作出的选择。今后，集团客户业务开发的任务将分配到各县公司（营业部），与其他业务发展指标同部署、同考核。努力增加增值业务在总收入中的份额。

　　培训现场采用岛屿式布置，共分成20个小组，每组6人。讲师在理论知识的基础上，着重传授实战营销技巧，强化互动性，让员工在参与中学习，针对营销工作中遇到的常见问题，引导各小组发表不同的意见建议，相互启发，共同进步。

　　第三个模块主要是为市公司中层以上领导、县公司班子成员精心设计，即市场管理及营销团队打造。讲师分析了营销管理的现状，全新解读广电网络企业营销MBO管理方法。重点阐述了如何有效地将愿景目标具化为表现目标，表现目标转化为实际行动目标，如何帮助下属依据行动目标制订高效的行动计划。

　　此次培训提高了营销人员的专业素质，增强了公司上下“保用户、促转型”的信心，面对当前激烈的市场竞争新常态，相信此次培训的效果能够在未来的销售业绩上体现出来。