栖霞广电网络公司积极实施“宽带中国”战略，大力开拓农村宽带市场，满足广大农民对宽带业务的现实需求和潜在需求。目前该公司已经在全市960多个村实现了光钎入户工程，自去年8月至今在农村发展宽带4000余户，极大地丰富农民的精神文化生活，开启农村致富新路径。

　　去年，公司抓住农村宽带市场还处于待开发的状态，亟需去宣传、推介和开拓的实际，把宽带市场向农村区域拓展，展开了一系列的业务宣传推广活动。各乡镇广播站分别深入到 当地工厂、学校、村民小组和农民家里，发送宽带业务宣传资料，介绍互联网知识和电脑宽带上网应用功能，激发广大乡民们的宽带业务需求。他们还带着电脑和宽带上网等应用设备，来到集镇重点客户的门上，举办宽带业务现场演示会。在演示中，他们着重介绍了电脑科普知识，宽带业务和互联网应 用对乡镇经济发展和文化生活的促进作用，与农业产业化和信息化结合的神奇魅力，获得了良好的反响。在农村宽带市场的业务宣传上，他们充分结合农村市场的特点，“轻说教、重实用”，让农民们从自己身边的宽带典型户身上，看到宽带产品能提供便利、产生效益，同时积极做好“样板户”的树立和推介工作， 并让宽带使用者“现身说法”，进行口碑信息传播，鼓励他们向周围更多的村民展示任何人通过简单的操作学习，都可以使用电脑，以消除上网的神秘感；让宽带典型户告诉村民们上网可以看新闻、聊天、玩游戏，传送接收电子邮件，免费看电影，还可以销售苹果等农产品，以此激发村民们的认同感和购买欲。通过典型宣传，以点带面，激活了农村市场，一时间形成了“雪崩”效应，桃村营业部仅在今年6月和7月两个月分别发展宽带140个和191。