本网讯 近日，为进一步加快分公司业务推广，打造广电品牌，加快双向业务的宣传，推动由看电视到用电视的互动功能，提升广电网络市场竞争力，更好的联系用户，服务用户，提高数字电视入户率，更好的把党的声音传到千家万户，同时全面落实完成临沂市公司下达的2015年度各项目标任务。临沭分公司结合前日去日照五莲县分公司学习的先进经验，特别成立“地推营销小组”进行全面营销。

　　“地推营销小组”由6人组成一个组，共2个小组，以逐村逐社区地毯式推进模式开展，业务范围包括全业务宣传、办理，双向开通推介及走访激活休眠户等。另外辅助一个双向增值业务开通推介小组，主要在城区对有开通条件的用户进行安装。

　　“地推营销小组”的全面营销分前期装备、现场办理和后续收尾三个阶段。

　　前期准备: 提前四天从Boss系统中搜集数据，分析每个小区的到期及标清、高清用户数，确定目标小区，充分考虑小区内的住户情况及类型，比如是否为学区房、单位宿舍、新开发楼盘等。 至少列出一周内的小区名单，做好“进军”计划。入村或社区前，先和村或物业进行沟通，在取得支持的前提下，提前三天到小区每个单元门口或者每户家门口贴出通知、挂上横幅；提前一天电话通知到每一位用户（下小区当天上午再次短信确认）。并且发放入户调查表，分析用户收看习惯，同时起到告知作用。去现场的人员，前期一定要加强对话术的掌握，熟练掌握并灵活运用“三板斧”，安排好现场工作流程以及每人的工作职责。印好宣传资料，主要包括：高清双向一体机、惠民工程电视机、高清畅享馆、快乐学堂、全部节目列表等。预备好高清电视机、双向一体机等相关设备，现场直接让用户体验高清机顶盒的魅力，同时也引导用户观察学习如何安装高清机顶盒。准备一些小礼品，赠送给现场办理业务的用户。

　　现场营销：场地布置选在不妨碍小区出行，视野开阔，人流量又非常大的地点。工作人员着工装，带工牌。支好帐篷，在合适的区域张贴海报通知，明确活动时间、优惠办法。在明显处悬挂条幅扩大宣传力度，在条件允许的情况下楼道单元张贴宣传彩页，吸引用户注意力。

　　现场人员分工明确，活动现场把数字电视信号调通，开通电话便于现场联系，办理业务用BOSS系统，宣传现场接通WIFI便于体验广电宽带，营销人员在介绍业务时声音宏亮，安装人员随时进行安装，形成气氛热烈的场面。

　　营销结束后后续收尾工作：对个别充分了解政策又有点犹豫的用户要督促他尽快办理。不贵重的架子、桌子、箱子等与门卫沟通，暂时放置在小区内，第二天继续使用；贵重的必须带走。产生的垃圾打扫干净，提高团队素质，提升公司形象，用户更加信赖。