惠民机销售是增值业务收入的重要来源之一，兰陵分公司领导高度重视海信高清惠民机的销售，采取多种措施，确保惠民机的销售，取得了良好的成效。

　　明确任务，紧抓落实。公司为每位员工，无论是一线还是后勤，每个月都安排了1—2台的销售任务，每月张榜公示销售成果，完不成的全公司通报批评，并扣除相关绩效工资，激发所有员工的销售热情。

　　重点跟进，保证客户。公司派客户经理重点联系县城及周边城镇的宾馆，尤其是新开业的宾馆、小区，主动出击。找到开发商和业主，讲解公司的优惠政策、惠民机的好处、优惠套餐以及公司的优质服务，让客户明白惠民机的高性价比，从而达到一锤定音的效果。截至上月月底，九州集团安装海信高清惠民机100台，开元国际商城一次性安装60余台，天运宾馆安装30余台。另外，在安装海信高清惠民机的用户的基础上，公司还积极动员他们使用我们的100M宽带业务，积极增加增值业务收入。

　　增开通道，区别服务。针对大客户、高端客户，公司出台优惠政策，编辑VIP客户群，重点管理，及时跟进服务，客户经理随叫随到，确保优质服务，增加用户满意度，与客户搞好关系，得到用户的高度认可。

　　通过全体员工的共同努力，兰陵分公司海信高清惠民机的销售情况在市公司中名列前茅，取得了丰硕的成果。