“自打安上了广电宽带，俺孩子可用功了，这不正在练口语100呢，以往还不知上哪玩去了。”在栖霞分公司大庄头营业部下辖的桃林夼村高文强家里，老高笑呵呵地看着自己上5年级的孩子夸赞道。

　　说起安装宽带，老高说：“放假时，孩子拿回学校给家长的一封信，信上说今年高考增加了口语考试，学校正在推广口语100教学软件，有软件没有宽带不行，这不正好广电宽带光纤入户，网速快，价格又合适，俺就马上选中了广电宽带。”

　　今年暑假，不仅是广大学生家庭安装宽带的高峰期，也是栖霞分公司在全市进行“光纤入户”工程建设后的首个学生假期。为了抓住这一有利时机，尽快拓展栖霞广电宽带市场，栖霞分公司强化组织领导，结合市公司开展的“百日会战”活动，适时组织开展了暑期宽带“大派送”活动。一是超前策划。立足栖霞实际，研究制定了暑期宽带优惠政策，对中高考生、教师以及需要使用口语100的学生进行优惠，并层层召开会议进行动员部署。二是宣传发动。由包片班子成员牵头，组织各营业部深入中小学与老师沟通，并把暑期宽带优惠政策以学校《致学生家长一封信》的形式，让学生人手一份，由学校集中办理报名事宜，营业部跟踪办理安装手续。三是配套联动。为了渲染气氛，由该公司市场部在各基层营业部营业厅大门两侧安装了两个醒目的企业文化宣传看板，并在各营业部驻地大街安装宣传灯箱300多个，成为一道靓丽的风景线。优惠的政策，真诚的服务，受到了广大用户的欢迎。

　　据统计，仅6月份以来，栖霞分公司已发展宽带用户2600多户，其中学生用户占60%以上。