本网讯 “我家小孙子啊，放了暑假在家只看电视不学习，怎么说也不听，我今晚上看了你们有线电视快乐学堂啊，还真不孬，又能看电视，还能叫小孩学习，价格也优惠，我现在就办上！”洛河镇金华村的李庆收老汉向莒县分公司专场营销人员说。这是莒县分公司开展全业务专场营销活动中的一个缩影。连日来，莒县分公司以“快乐学堂”为突破口，立足全业务推进，抢抓发展机遇，创新营销手段，扎实开展“村村到、户户知”的全业务专场营销活动，迅速掀起全业务发展的热潮。

　　搞好宣传发动。工作站各自为战，组织工作人员利用白天时间，悬挂宣传条幅，按规范布置专场营销现场，提前做好准备工作。充分发挥村两委的行政助推作用，争取村里的支持，村两委成员、村民小组长和代理员逐户宣传，做工作，并利用农村有线广播“村村响”设备，至少提前2天有针对性的宣传专场营销活动，引导村民，特别是妇女儿童参加。组织工作人员向村民发放“快乐学堂”、高清惠民电视机、广电宽带等公司全业务销售宣传彩页，使广大村民用户了解广电网络各项业务、了解这次活动，营造良好的销售氛围。

　　扎实开展活动。以工作站为主题，建立站上工作人员、客户经理、区域代理员“三级联动”机制，逐村开展专场营销活动。充分利用晚上用户出门纳凉有利时机，借助白天的宣传攻势，在晚6:00—9:00时间段内，在村大队院或村街主干道，设摊立点，组织人员现场演示、讲解和使用高清惠民电视机播放“快乐学堂”等广电网络优质产品，同步向到现场参加活动的村民、儿童发放小礼品，吸引村民眼球，达到广泛带动、聚集人气的效果。同时，抓住现场时机加强全业务优惠政策的宣传，引起村民兴趣，达成订购意向，引导做好登记，随后进行跟踪营销，最终促成业务订购。

　　加强活动督导。进一步强化包联责任，公司领导班子带领四个部室主管切实靠上，按照包联片区，下沉基层，每晚深入到村、到现场对活动进行督导，随时指出活动中存在的问题，并帮助予以解决，确保了整个活动不搞形式、不走过场，取得实效。

　　在活动推进过程中，各工作站“八仙过海，各显其能”，延伸各具特色的“自选动作”。像小店工作站为参加活动的儿童准备了笔记本等小礼品，并刻制了带有“广电宽带，视频专家；快乐学堂，名师家教”印章，盖印在笔记本上，让孩子在使用笔记本学习时第一眼就能看到宣传口号，进一步加深孩子对广电网络优质产品的认识；部分有条件的工作站更是在活动现场开通广电宽带，并对灵锐机顶盒(wifi)操作使用进行演示，让用户体验广电宽带的高度流畅和灵锐机顶盒(wifi)的高新技术；东莞、寨里河、刘官庄、店子集四个乡镇工作站进一步加强与学校的沟通合作，与辖区学校达成合作意向，在学生暑假结束后，将“快乐学堂”业务拓展到校园、进教室，开学后即进行安装。

　　通过扎实开展全业务专场营销活动，莒县分公司7月份新增数字用户371户、宽带用户613户、高清双向业务用户294户。截至目前，共发展录入boss系统的快乐学堂用户194户，已缴费还未做业务的用户55户，有订购意向的用户100余户，实现全业务发展的活动目的。