本网讯 8月3日，栖霞分公司召开了上半年经营分析会和百日会战阶段工作总结会，对2015年上半年的市场营销工作和百日会战进行了分析和总结，对下半年工作和深入持久地开展好百日会战进行了安排部署，吹响了冲刺全年目标的冲锋号。

　　2015年上半年以来，栖霞分公司以省公司提出的“改革创新年”为指导，统一思想、坚定信心，以开拓创新的思维，紧盯全年工作目标，围绕两大战役部署，着力打造活动载体，聚焦重点任务，大力开拓市场，截止到目前，实现数字机顶盒新增5677个，完成市公司下达年度计划指标的87.3%，宽带新增5800户，完成市公司下达任务指标的129%，续费率85%。

　　针对下半年所面临的形势和困难，栖霞分公司提出了强化市场营销意识，以做好现场营销为抓手，齐心协力冲刺全年目标的动员令。分公司要求，分公司的干部职工一定要团结一心，努力工作，拿出智慧和才能，发挥积极性和创造性，工作中要主动而为、奋力而为、有效而为。要积极推进网络改造，确保网改工程保质完成。要紧盯市场，全力营销，加大对市场的研判，仔细寻找营销的亮点和杀手锏，做好集客业务和新业务的推广，并采取灵活多样，行之有效的营销方法和手段，牢固树立全员营销的意识，将流失的用户抢回来。要做好大数据，凭数据说话，实现目标考核的匹配。 要强管理，重考核，做到层层保障，月月总结，做到一级对一级负责，一级管好一级。细化各项制度和措施，强化监督检查职能，真正做到“不能养懒人、不应有闲人、激励勤快人、奖励有功人”。同时要强化培训工作，开展形式多样的培训，提升职工的工作技能。要加强班子队伍建设，做好党群工作，构建和谐团队。分公司党支部要以“三严三实”专题教育为契机，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，党员的先锋模范作用，以优异的经营业绩检验“三严三实”的活动成果。要开展好阶段性劳动竞赛活动、岗位练兵活动、紧扣生产经营工作开展主题活动，在全体员工中要开展“争做文明服务标兵”“争创文明窗口”的活动。要紧紧围绕分公司的中心工作，开展形式多样的主题活动，激发员工的工作热情，承担起分公司改革发展的重任，为确保实 现全年目标奋力冲刺。

　　下半年主要突出做好续费清缴、二次整转和集团客户市场占有率提升三大重点，大力推广双向高清、互动点播、数据专线等增值业务，推动公司业务总量快速增长，结构质量优化提升。

　　一、发扬钉子精神 做好清缴工作

　　目前，我公司面上的续费工作已经基本结束，为了做好后期的清缴工作，我们给公司各部室和镇街营业部下发了考核任务，要求员工通过各种方式，发扬不怕疲劳连续作战的精神，发扬钉钉子的精神，铺下身子做好续费和清缴工作。目前，公司通过开展清晨黄昏行动，清缴工作取得了一定的成绩，下步我们还将继续加强这方面的工作，确保城区和乡镇的续费工作圆满完成。另外，我们还将根据市公司的要求，进一步做好阶梯套餐的试点和推广工作，打响用户保卫战。前期我们已经在部分营业部开展了相关的试点工作，目前看来，效果不错，预计将在今年九月份，全面开展相关推广工作。

　　二、搭建活动平台 实现经营目标

　　根据2015年初确定的目标，结合市公司“百日会战”的具体要求，目前栖霞分公司正在紧锣密鼓地开展“温馨学子快乐暑假”活动，同时与栖霞影剧院合作开展了“你放电影我惠民”的主题活动，通过看电影办套餐等方式加大公司各项业务的宣传工作。另外，由于我公司目前光纤入户工程已经基本结束，下半年公司将加大对宽带业务发展的考核宣传力度。同时，要求各镇街营业部对各村使用宽带情况进行摸底排查，做好记录，特别是暑期以及其他运营商到期续费的高峰期这一有利时机，各营业部抓紧进村入户，广泛发动，利用清晨傍晚大力开展现场营销活动，并将活动结果每天在微信工作群进行小结，由分管领导随时调度，严格奖惩，促进了宽带业务的大幅提升。与此同时，公司还策划了“年末冲刺超越自我”争先创优等活动，使公司在整个2015年的每个时间点都有营销活动，达到每季有主题，四季有活动，促进各项经营指标业务的发展。

　　四、加强天网建设 提升公司品牌

　　近日，分公司已经与栖霞政法委签订了农村天网工程的合同，在栖霞各镇街19处（16个派出所、政法委、公安局、保安公司）使用光模块进行点对点光纤连接，其它约2400个监控点（具体数量以实际安装点数为准）使用点对多点技术，每个摄像头带宽不低于10M栖霞分公司。“农村天网”项目一期工程提高了广电网络企业的知名度和社会影响力，为大力发展农网业务和数据专网业务打下了坚实基础。下半年将在智慧社区、集团业务和专线业务寻求突破。

　　五、拓宽营销渠道 提升营销水平

　　2015年，公司根据栖霞是果业大市的实际情况，计划与化肥等农资生产经营厂商洽谈合作事宜，通过用户买农资送套餐的形式，增加用户的“粘合度”。去年，公司曾与栖霞农资龙头企业“中惠化肥”合作开展了买化肥送356或456套餐活动，截至目前已经有1000多户用户购 肥2000多吨。今年，通过反思和总结，在借鉴去年的经验教训上，计划和国内一家生产厂家、栖霞境内两家厂家，设置中高低三个档次的套餐，给用户提供更多的选择。目前公司正在着手此项工作。

　　会上，分公司还对上半年劳动竞赛中涌现出来的先进集体和先进个人予以表扬，颁发奖金，先进集体和个人还登上了光荣榜。