本网讯 栖霞分公司大庄头营业部积极发挥职工“联户”优势，依靠“带头户”的自身影响力和带动力，在辖区内营造出了“一户带几户，多户带一村”的联动营销格局。自烟台市公司开展“百日会战”以来，仅一个多月时间，该营业部4名职工新增宽带130多户。

　　“联户”，就是由营业部按区划村，设立“带头户”。规定：“带头户”要具备较高的群众威信，有一定的文化素质和营销能力，主要成分是村干部、党员和个体户。凡有线数字电视100户以下的村至少1户，100户至200户村2户，300户以上的村3户。截至目前，辖区30个行政村共联系“带头户”48户，并村村建立了“联户”档案。为确保“联户”活动不流于形式，营业部制定了《职工“联户”工作责任制》，要求每个职工每周走访“带头户”不少于2次，每次都要填写《“带头户”走访情况记录表》，定期汇报交流，不定期抽查，每半月考核一次，考核情况与绩效工资挂钩。为使“联户”营销制度化，营业部还根据公司的相关规定，与“带头户”签订了营销协议，明确了“联户”的宣传和营销义务，给足待遇，当月兑现。“联户”活动，既弥补了基层营业部力量的不足，减轻了职工压力，又一定程度上发挥了社会营销群体的作用，使其产生连锁效应，大大提高了营销的成功率。据了解，有的“带头户”每月业务成交量多达10笔以上，营销积极性十分高涨。