今年以来,福山分公司通过创新营销模式,大力开拓营销市场,宽带、高清双向等增值业务实现快速增长。上半年,新增宽带用户1404户,占全年任务的63.62%,新增高清双向用户1321户,占全年任务的82.82%。
具体工作中,福山分公司认真贯彻省、市公司关于实现增值业务新突破的工作要求,不断加强营销队伍、营销体系建设和增值业务推广。首先推出了“福运来了”、“1368套餐”、“毕业季暑期宽带”等多种优惠套餐,充分利用多业务组合链式销售提高宽带订购率,并以宽带业务带动发展高清双向用户,从而促进高清双向业务的办理,使全区宽带用户总数由以前的1000多户增加到现在的近4000户,并呈快速增长态势。二是在保持原有业务稳步增长的同时,公司结合各部门实际,对各营业部及员工研究制订了《2015年市场发展任务指标》及激励政策,鼓励员工多劳多得,以增强员工的竞争意识和营销意识,提高了员工主动拉用户,用心找市场的积极性,大力营造全员关注营销、参与营销的浓厚氛围,促进增值业务发展。三是加大宣传力度,开拓营销市场。公司建立了以营业厅为基础,以员工进入社区宣传、维修人员入户维修宣传、电话信息宣传为辅助的营销宣传模式。通过制作海报、看板、横幅、帐篷和公司所有车辆张贴最新活动宣传条幅等形式,走到哪宣传到哪。同时,印刷宣传彩页8万多份,组织员工在大型超市、小区广场进行发放,另外积极联系报纸发行站和学校进行全区发放,利用当地媒体,推广公司新业务新政策,扩大宣传覆盖面。在乡镇营业部每周多次组织员工进村、赶大集开展宣传活动。
营销模式的创新,有效地开拓了市场,促进了增值业务快速增长。下一步,福山分公司将进一步创新方式方法,加大市场开拓力度,力争在增值业务方面取得更大突破,提升有线电视的市场竞争力。