10月份是海阳分公司的续费高峰期,针对国庆七天小长假,公司多措并举,全力投入假期营销续费工作中。
制定“双节”营销激励活动方案。针对中秋、国庆假期制定了营销活动方案,从9月22日-10月7日半个月的“双节”期,重点对9-12月份到期有线用户、新增宽带、华为和电视终端销售进行奖励。对于乡镇营业部和城区营业部达到比例的,分别按规定给予奖励。
召开全体职工大会动员部署“奋战四季度”活动。会上公司领导总结前段工作,分析当前形势,找准下步发力点。一方面针对事业编人员选择形成的人心浮动问题,加大对营业部主任的考核扣罚力度,对完不成阶段任务的营业部以扣罚营业部主任为主,督促其抓好集中续费工作。另一方面,为职工算明白账,完善奖惩兑现方案,掀起四季度周竞赛、月竞赛、季竞赛热潮,进一步调动士气,鼓舞干劲,努力营造凝心聚力、奋力攻坚的工作氛围。
全员投入假期营销。总的基调是国庆节每人调休两天,全体人员投入到续费营销工作中。机关部室、各营业部要排出7天的值班、续费营销明细安排报公司。各分管经理、职能部室假期靠在一线,听取一线声音,解决存在问题,督促续费活动真正有效落实。
营业部假期共举行57场次续费营销现场,取得明显成绩,10.1-10.7期间新增有线51户,新增宽带84户,销售华为产品8部,销售电视机13台,9-12月份到期用户续费4565户。