山海天分公司卧龙山工作站紧盯用户发展红线，拓展用户发展思路，打出单户业务+团体续费“组合拳”，续费率稳步提升。截至8月底，山海天卧龙山工作站新发展数字电视用户363户，2018年年度续费率达86.38%，位居日照分公司工作站排名之首。

坚持不懈做好地推。卧龙山工作站稳扎稳打，严格落实地推常态化，每年坚持做地推，从未间断。通过每年固定的地推营销活动，培养了用户的续费习惯，保证了续费率的稳定。从今年4月份开始，开展民俗旅游村数字电视集中收费工作，一个月的时间完成了吴家台、肥家庄、任家台等6个村居的渔家乐续费工作。

勤跑宾馆，拿下团体业务。卧龙山工作站辖区内宾馆较多，团体续费工作繁重，工作站长提前三个月整理宾馆台账根据片区分配到客户经理。在此期间，仅森林公园内的宾馆工作站长来来回回跑了十几趟，最终促成了十家宾馆成功续费。8月份，得知新建的太公宾馆要办理机顶盒业务，工作站长动用多方关系，多次联系宾馆负责人，最终成功办理高清机顶盒120个。