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蓬莱:把握时机 精准营销

清明假期蓬莱大辛店营业部抓住清明回乡扫墓祭祖的有利时机,在几个大型村庄的主要路口搭起帐篷,拉起条幅,针对祭祖归来的年轻人进行营销宣传。

在龙山店村营销时,遇上一对姓刘的年轻夫妇,对我们的宣传很感兴趣,仔细询问了712两年的宽带组合套餐政策,并一再落实后续的维修服务等问题。细聊下来才知道,原来小刘夫妇去年春节前,回家给父母安装了宽带,但维修服务跟不上很是上火,适逢我们的宣传,就格外动心了。可能是受维修服务的影响,小刘夫妇对后续服务特别慎重。客户经理小叶看到这种情况,就跟小两口商量先办理安装试用,满意后再交钱,并把自己的联系电话给了他们,跟他们说:“我说得再好也不如你们来亲自试用,不管是我们产品的质量还是我们的服务都可以进行试用检验。”小刘夫妇被小叶的真诚所打动,当天下午,宽带就安装到位。经过一周的体验,对服务满意的小刘夫妇爽快的选择了广电网络。

清明三天假期中,大辛店营业部做了两天的现场宣传营销。他们灵活运用市场政策,实行精准营销。新增宽带用户4户,机顶盒入网用户4户,弃锅入网用户2户,取得了可喜的成果。

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