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垦利:“一托N”集体拜访效果好

垦利分公司在拜访活动中,充分利用熟悉客户对周围同事的影响和带动作用,想方设法促使熟人做通周围同事工作,一个带多个集群式发展客户。

一是通过熟人组织周围同事,安排职工深入到单位拜访他们,一拜拜一串,扩大拜访数量,将拜访落到实处。

二是利用自己人脉关系深入单位,通过熟悉不易拒绝的优势达到续费、订购的目的。通过这种方式有的办公室全数办理业务。

三是向拜访群众仔细介绍、推销公司各种业务,尤其是介绍清楚优惠政策,增加对他们的吸引力,利用人们的从众心理,集中推荐一款合适套餐,达到续订目的。

四是对符合发放订购礼物的客户,专程送到其单位,把送礼物过程变成向更多的人宣传业务、征订业务的过程,努力追求事半功倍的效果。

五是邀请拜访单位干部、职工、群众能加微信好友的添加微信好友,对下一步续费、发展新业务提供方便。

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责任编辑:张欣
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